Elementi uspešnog pregovaranja:
– Pokažite zanimanje za osobu sa kojom razgovarate. Poklanjane pažnje doneće vam velike prednosti.
– Postavljajte pitanja koja će vam dati potpuniji odgovor.Postanite istraživač -pregovarač koji od druge strane dobija više informacija.
– Postavljajte pitanja koja će vam dati potpuniji odgovor.Postanite istraživač -pregovarač koji od druge strane dobija više informacija.
Elementi uspešnog pregovaranja:
– Pokažite zanimanje za osobu sa kojom razgovarate. Poklanjane pažnje doneće vam velike prednosti.
– Postavljajte pitanja koja će vam dati potpuniji odgovor.Postanite istraživač -pregovarač koji od druge strane dobija više informacija.
– Postavljajte pitanja koja će vam dati potpuniji odgovor.Postanite istraživač -pregovarač koji od druge strane dobija više informacija.
– Nijedno pregovaranje ne može biti potpuno jednostrano. Ne možete neprestano negativno odgovarati na svaki predlog koji postavi druga strana. Budite prefinjeni u svojim negativnim odgovorima i izričiti u svojim pozitivnim. Druga strana će negativne odgovore čuti jasno i glasno, stoga kontrolišite jačinu glasa. Korisnije je govoriti tihim, kontrolisanim glasom, nego vikati i držati predavanja.
-Slušajte. Doći će vaš red da progovorite, ali bar pola vremena treba slušati. To ne znači da samo slušate reči, nego znači da čujete šta je rečeno, način na koji je rečeno i kakvo se skriveno značenje javlja iza tih reči.
Izreka koju veoma često čujemo je „Ništa nećete dobiti ako to i ne zatražite“.
Bitan je način na koji tražite. Morate imati strategiju pregovaranja.
Temelj pregovaranja je postavljanje prioriteta i pristajanje na kompromis. Ako je predmet pregovaranja vaša karijera, unapred odlučite koje elemente morate dobiti, a bez čega možete živeti.
Izreka koju veoma često čujemo je „Ništa nećete dobiti ako to i ne zatražite“.
Bitan je način na koji tražite. Morate imati strategiju pregovaranja.
Temelj pregovaranja je postavljanje prioriteta i pristajanje na kompromis. Ako je predmet pregovaranja vaša karijera, unapred odlučite koje elemente morate dobiti, a bez čega možete živeti.
Da bi ste dobili ono što želite, na primer povišicu morate izabrati pravi trenutak i biti razboriti i domišljati u onome što tražite.
Kada nije poželjno pregovarati?
-ukoliko je vaša kompanija doživela negativan finansijski bilans;
– ukoliko je vaša kompanija nedavno smanjila broj ljudi;
– kada su vaši najnoviji projekti bili nedovoljno uspešni;
– kada vaša kompanija gubi svog najboljeg klijenta, veliki ugovor ili neki drugi značajan posao.
-ukoliko je vaša kompanija doživela negativan finansijski bilans;
– ukoliko je vaša kompanija nedavno smanjila broj ljudi;
– kada su vaši najnoviji projekti bili nedovoljno uspešni;
– kada vaša kompanija gubi svog najboljeg klijenta, veliki ugovor ili neki drugi značajan posao.
Kada biste trebali zatražiti povišicu?
-kada vaša kompanija dobro napreduje – osobito ako je vaš doprinos u tome značajan;
– kada ste preuzeli dodatnu odgovornost i dokazali da ste sposobni nositi se sa njome;
– kada je za vama niz uspešnih poslova koji su povoljno uticali na celokupan rad kompanije;
-kada imate pouzdanu alternative (kompaniju koja nudi veću platu, bolje uslove za rad i tako dalje);
– pregovarate li o značajnim aspektima posla (plati, unapredjenju, godišnjem odmoru) pripremite popis ustupaka koje možete učiniti.Zabeležite nekoliko stvari koje želite, kao i nekoliko onih kojih ste se voljni odreći. Ne smete se zaglaviti na prvoj lestvici.
-neka vam stav bude pozitivan, pun samopouzdanja i pažljiv. Ne izgovarajte pretnje koje ne možete ili ne ravate sprovesti. Kontrolišite emocije. Nekada, u besu možete izgovoriti nešto što zapravo ne mislite. Neki ljudi veruju da će im pretnja otkazom doneti povišicu. Ali najčešće će se dogoditi da vam šef poželi sve najbolje na novom radnom mestu.
– jednom kada postignete sporazum, svojom ste čašću vezani da ga izvršite najbolje što možete. Neka vaša reč vredi.
-kada vaša kompanija dobro napreduje – osobito ako je vaš doprinos u tome značajan;
– kada ste preuzeli dodatnu odgovornost i dokazali da ste sposobni nositi se sa njome;
– kada je za vama niz uspešnih poslova koji su povoljno uticali na celokupan rad kompanije;
-kada imate pouzdanu alternative (kompaniju koja nudi veću platu, bolje uslove za rad i tako dalje);
– pregovarate li o značajnim aspektima posla (plati, unapredjenju, godišnjem odmoru) pripremite popis ustupaka koje možete učiniti.Zabeležite nekoliko stvari koje želite, kao i nekoliko onih kojih ste se voljni odreći. Ne smete se zaglaviti na prvoj lestvici.
-neka vam stav bude pozitivan, pun samopouzdanja i pažljiv. Ne izgovarajte pretnje koje ne možete ili ne ravate sprovesti. Kontrolišite emocije. Nekada, u besu možete izgovoriti nešto što zapravo ne mislite. Neki ljudi veruju da će im pretnja otkazom doneti povišicu. Ali najčešće će se dogoditi da vam šef poželi sve najbolje na novom radnom mestu.
– jednom kada postignete sporazum, svojom ste čašću vezani da ga izvršite najbolje što možete. Neka vaša reč vredi.
Imajte na umu :
-Pregovori nisu proces u kojem samo vi treba da pobedite, nego proces u kome pobedjuju obe strane.
– Kako bi pregovori bili uspešni, morate napraviti ustupke kad je reč o manjim pitanjima.
– Za svako se pregovaranje pripremite tako što ćete pre nego što sednete za sto odrediti svoje prioritete.
– Postavljajte pitanja. Informacije daju moć.
– Napustite svaki pregovor u kojem niste dobili mogućnost da se osetite barem delimično uspešno. Uvek postoji druga mogućnost.
-Pregovori nisu proces u kojem samo vi treba da pobedite, nego proces u kome pobedjuju obe strane.
– Kako bi pregovori bili uspešni, morate napraviti ustupke kad je reč o manjim pitanjima.
– Za svako se pregovaranje pripremite tako što ćete pre nego što sednete za sto odrediti svoje prioritete.
– Postavljajte pitanja. Informacije daju moć.
– Napustite svaki pregovor u kojem niste dobili mogućnost da se osetite barem delimično uspešno. Uvek postoji druga mogućnost.